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            華視傳媒劉薇專訪:移動時代是傳統媒體的挑戰也是機遇(騰訊網)
              騰訊科技訊 8月27日,2014年中國互聯網大會繼續在北京舉行。大會第二天,華視傳媒劉薇在大會上分享了華視傳媒的下一站入口。劉薇在演講中談到了以“移動電視聯播網+華視WiFi”構建成的移動互聯網超級入口。
              劉薇說,每天有5.7億人次是以公交地鐵為主要出行工具,智能手機不斷普及,手機網民正在向社會金字塔的中低層滲透。手機正在改變人們的需求,過去服務于人們抬頭的需求,現在已經要滿足大家低頭的需求了。
              在抬頭一族,華視表示,他們打算引導用戶對品牌的影響力;在低頭一族中,華視將他們引流到下載行為習慣中,這樣的話影響用戶的品牌。利用WiFi接入和用戶發生深度的關聯,這樣才能在這個場景中具備獨一無二的優勢。
              基于大屏和小屏雙效聯動的場景,可以更好地呈現出來。在行車途中需要的時候和在整個互動的時候,需要的內容做一個最精彩地展示。

            以下為演講全文:
              非常高興在這個平臺上分享一下,下一站我們去哪兒。過去的ALS冰桶挑戰,從世界各地到中國到我們的各位科技大佬、愛心人士都紛紛亮相了,這個背后其實是兩個詞,一個是公益心,一個是參與感。所以今天在智慧生活和智能交通的論壇上,華視傳媒來跟大家一起來分享我們下一站的智能交通上面的所作所為,我們想其實也是一份公益心,也是一種參與感,但對于我們而言,更是一種責任心。
              有一組數據跟大家分享一下,我們關心一下在路上的人,他們使用手機的時候,無論是在公交在地鐵在出租車上都成了使用手機、使用移動互聯最重要的一個場景。那么這個場景使我們想到我們服務9年的移動電視的用戶,在這個場景中的所思所想所需就是華視傳媒今后的所為。
              我們來關注一下公交地鐵手機網民最大的特點是什么?我們總結了一句話叫做出門先觀數據流量,進門先問WiFi密碼。為什么會這樣?我們做了一個調查,90%手機套餐的手機流量不超過300、400兆,這是他們的需求也是流量的痛點。在一線城市的公交以北京為例,公交乘客有將近96分鐘的路上時間,而在地鐵上將近有72分鐘這樣的時長,在二線城市也是如此,在公交車上他們將近花費45分鐘,而在地鐵上他們花費平均達到了42分鐘,這就是一種剛需,如果說出門坐公交坐地鐵是他們出行的剛需,那么在這么長的時間里,40分鐘到90多分鐘這樣長的時間里,使用手機流量也是他們在這樣的一個場景中一種剛需。這樣的流量痛點,免費流量的痛點就促使我們在想,我們怎么服務大家,我們怎么在公交地鐵中做一個免費的WiFi空間為他們來服務。
              停留時間足夠長是具備深度的特點,那有足夠多的用戶這是廣度的特點,那么用戶的行為它有一種黏性,所以今后在公交出行剛性需求和免費流量兩個剛性需求中,我們對于用戶習慣的一種研究,對于他們所需要的我們提供幫助的這樣的一個場景的Wifi就促生出華視傳媒發力點。華視傳媒在9年中,我們服務89個公交城市和14個地鐵城市的移動電視這樣的一群人,中間實際上呈現三個“一”的特點。第一,這樣的一群人,這樣的一群人是14到45歲年齡主體,現在為止也就是手機用戶重度參與者,這是一群非常有價值的人群,尤其在移動互聯的時代。如果按照現在互聯網的話來講,得屌絲者得天下,這樣一群大眾人群就在車上,這樣一個“一”使我們對用戶在移動互聯有了全新的認識。第二,講到時間,它有超過40分鐘到90分鐘這樣一個時間的長度,滿足他們是非常重要的。過去我們9年了,就是因為滿足了89個公交城市和14個地鐵城市移動電視,、移動受眾看電視了解資訊的需求,所以在這個領域里,華視傳媒成為了納斯達克唯一的一家上市公司,那現在這樣的一張全國龐大的網,每天有5.7億人次這樣的受眾,那這個超級入口就誕生了。
              每天有5.7億人次是以公交地鐵為主要出行的這樣的工具,而且現在我們也看到,因為智能手機普及化所以手機網民正在向社會金字塔的中低層滲透,手機正在改變人們的需求,過去服務于人們抬頭的需求,現在已經要滿足大家低頭玩手機的需求,我們想構建這樣兩張網,一張是過去9年來在移動電視這樣一個浪潮中人們抬頭看電視的習慣,現在我們特別希望是通過這個網的基礎上再鋪一張免費WiFi網來滿足這么多的用戶,隨時隨地在公交地鐵中低頭玩手機的免費享受Wifi流量這樣一個需求,那從這個角度來講,華視傳媒要構筑的是移動互聯在公共交通領域的超級生態系統。
              我們也做過一些了解,就測算過在什么量級公交WiFi會覆蓋多少人數?我們看到當我們在公交地鐵上的終端超過9.6萬終端的時候,我們能夠覆蓋到1.1億人次。當我們能夠有15萬終端的時候我們覆蓋的人次將達到1.7億,當我們23萬終端的時候,我們覆蓋將達到2.6億人次。那么一臺移動電視服務于抬頭,一個免費的WiFi來服務于用戶的低頭,那就產生出N個1.1億數據流量。大家知道,數據在互聯網是什么?我們希望是把人流變為流量。
              這個我們做過一個測算,因為近一段時間我們在全國北上廣深十幾個公交城市做了公交WiFi測試,數據量我們自己都感到非常振奮。在上海全開放網絡時刻的轉化率接近80%,這是我們找到的用戶痛點,在車上的人太需要有WiFi這樣一個服務,太高興有免費WiFi服務,在廣州,我們在想過如果華視僅僅提供免費WiFi在這樣一個場景中是不夠的,我們9年對于這一條公交、地鐵的了解,我們想大屏引流到小屏的互動,在這樣一個封閉的時間足夠長的受眾足夠吻合的這樣一個場景中,抬頭看到你的移動電視和低頭來用到你免費WiFi這樣的一個受眾,如果用大屏引流到小屏中,我們直接增益作用能夠達到500%以上。
              我們做了一個游戲測試,就是大家了解到的《黑暗之光》,《黑暗之光》有大屏引流和沒有大屏引流的區別是巨大的。我們非常高興對于《黑暗之光》大屏引流引導、影響用戶去下載體驗這個游戲,增益達到了522%,這就更讓我們感覺到一點信心。可能華視傳媒不會在別的場景中再去花更多公益,但是在公交、在地鐵在大交通領域場景中,我們一定會把大屏和小屏來用透。這就是我們要構筑的在這個超級生態系統中雙效媒體的聯動優勢。
            在抬頭一族,我們將引導他對于品牌的影響力,在低頭一族中我們將引流到下載行為習慣中,這樣的話影響用戶的品牌,利用WiFi接入和用戶發生深度的關聯,這樣才能在這個場景中具備獨一無二的優勢。
              今后我們想,基于這樣的一個大屏和小屏雙效聯動的一個場景,我們要做得更好,所以在這段時間里,大家可能更多了解到,華視傳媒構筑了超級WiFi的網絡。在移動電視和超級WiFi中雙屏合一的過程中打造這樣一個超級入口,所以我們跟華為在打造一個超級盒子,我們跟光啟,是習總上任28天以后考察的第一家企業,這一群被習總書記譽為年輕的錢學森們,他們用他們做軍工材料的超導材料融入到華視,領先全球的理念融合到我們。我們還融入了BAT,很多的時候要聯手,所以我們的內容除了華視9年來對公交地鐵用戶行為習慣內容需求以外,我們更多整合出BAT內容和資源,用互聯網的形式來為大家服務。所以我們想,有這樣的一個決心,我們將在公交、地鐵移動的場景中把公益心做透,為我們的受眾他在等待車輛的時候,在行車途中需要的時候和在整個的互動的時候需要的內容做一個最精彩的呈現。另外我們不想只做一個機會主義者,我們還想在這個中間打造眾多的品牌,互聯網的品牌、傳統媒體中觸網觸電的品牌和我們用戶需求各類行為習慣融合在一起,來精準鎖定抬頭一族和低頭一族,讓我們每天5.7億人次的用戶樂在途中,下一站,華視邀請大家一起進入超級入口,我們不見不散,謝謝大家!
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